广告/会展销售会展活动销售的主要工作活动有哪些

作为会展活动销售人员，主要从事以下工作活动：

客户开发与维护：通过电话、邮件、社交媒体等方式主动寻找潜在客户，建立联系并维护良好的客户关系，发现销售机会。
产品介绍与销售：向潜在客户介绍公司的会展活动、展位和广告服务，说明产品特点和优势，推动销售。
销售谈判与协商：与客户进行销售谈判，包括价格、展位位置、广告位等细节，寻求双方的共识并达成销售合作。
方案制定与报价：根据客户需求和预算，制定合适的会展方案，并提供相关报价和合同条款。
合同签署与执行：与客户签署合同，并协助客户完成相关手续和付款，确保合同执行顺利进行。
团队合作与协调：与内部团队，如设计师、项目经理等合作，协调相关资源，确保项目按时完成，并提供客户满意的服务。
市场调研与竞争分析：定期研究会展市场的行业趋势和竞争对手的活动，了解客户需求和市场变化，为销售策略和产品定位提供参考。
客户反馈与售后服务：及时回应客户的反馈和需求，提供售后服务，解决客户问题，建立长期的客户关系。

会展活动销售的工作挑战包括：

激烈竞争：会展市场竞争激烈，需要不断创新和寻找差异化的销售策略，以吸引客户并与竞争对手竞争。
与客户的沟通和理解：需要与不同行业和不同背景的客户进行沟通，理解他们的需求和预期，提供个性化的解决方案。
复杂项目管理：会展活动涉及多个环节和团队合作，需要协调内外部资源，控制时间和质量，确保项目顺利执行。
市场变化和需求变化：市场和客户需求不断变化，需要及时调整销售策略和产品定位，以适应市场和客户的变化。

请注意，以上只是一般性的描述，具体的会展活动销售工作内容和要求可能因所属行业和公司而有所不同。