广告/会展销售广告销售的主要工作活动有哪些

作为广告销售人员，你将负责销售广告服务，为客户提供广告方案以增加曝光和促进产品或品牌的推广。以下是广告销售的主要工作活动：

1. 客户开发和维护：

   1. 客户咨询和洽谈：与潜在客户进行接触，并了解他们的广告需求和预算。
   2. 新客户开发：寻找新的潜在客户，建立联系并介绍广告服务，以扩大客户群体。
   3. 客户维护：与现有客户保持良好的业务关系，跟进他们的广告需求，并确保客户满意度。

2. 广告方案提供：

   1. 广告需求分析：了解客户的目标受众和广告目标，以制定符合他们需求的广告方案。
   2. 广告策划与定制：根据客户的要求和广告预算，为他们提供具体的广告方案和推广策略。
   3. 广告定价和议价：确定广告价格，并与客户进行价格讨论和谈判。

3. 销售谈判与合同签订：

   1. 销售谈判：与客户进行价格和广告期限的谈判，以达成共识并促成合作。
   2. 合同签订：起草和准备广告合同，并确保合同条款符合公司政策和客户需求。

4. 销售目标达成与业绩管理：

   1. 销售目标制定：根据公司设定的销售目标，制定个人销售目标，并与上级管理层对齐。
   2. 销售业绩监测：跟踪销售业绩，分析销售数据和趋势，制定相应的销售策略和改进措施。

5. 市场调研和竞争分析：

   1. 市场调研：研究广告市场的潜在客户，了解市场需求和竞争情况，以制定有效的销售策略。
   2. 竞争分析：分析竞争对手的广告产品和定价策略，以在市场竞争中保持竞争优势。

6. 销售报告和沟通：

   1. 销售报告撰写：定期向上级管理层汇报销售业绩、销售前景和市场趋势等信息。
   2. 内外部沟通：与内部团队合作协调，与客户进行有效的沟通，解答问题和解决疑虑。

广告销售工作的具体任务和职责可能会因公司规模、广告形式和行业领域的不同而有所不同。因此，上述活动仅概括了广告销售工作的主要方面。成功的广告销售人员需要有良好的沟通和谈判技巧，善于与客户建立信任关系，并能提供创新和有效的广告解决方案。