销售行政/商务商务总监的主要工作活动有哪些

商务总监是销售行政/商务领域的高级职位，主要负责制定和执行公司的商务战略，管理和指导销售团队，以实现销售目标和推动业务增长。其主要工作活动包括：

商业战略制定：根据市场趋势和公司目标，制定商务战略和销售计划。分析竞争对手、市场需求和行业趋势，确定业务拓展方向和战略重点。
销售团队管理：领导和管理销售团队，包括销售经理和销售人员。设定销售目标和指标，指导和监督销售团队的工作，激励和培训销售人员，提高销售团队的绩效。
业务发展与客户关系：负责开展新客户开发和维护现有客户关系。与重要客户和合作伙伴保持沟通和协调，建立并维护良好的商业关系，为业务的拓展提供支持。
合同谈判和签订：参与重要客户合同的谈判和签订，确保合同条款符合公司利益和业务目标。与法务团队合作，确保合同的法律合规性和风险控制。
销售业绩分析与报告：跟踪和分析销售业绩数据，制定报告和销售分析，评估销售策略的有效性和业绩的达成程度。根据数据分析结果，调整销售策略和制定改进措施。
商务合作与拓展：寻找并建立新的商务合作机会，与合作伙伴进行业务洽谈和合作协商。开拓新的市场和客户渠道，推动业务的拓展和增长。
跨部门协调与沟通：与市场营销、供应链、产品开发等部门进行紧密的协调和合作。促进不同部门之间的信息交流和沟通，以确保销售目标和公司整体战略的一致性和协同性。
商务风险管理：识别和评估商务风险，制定相应的风险管理策略和措施。与法务团队合作，确保商务活动符合法规和合规要求，减少商务风险。

商务总监需要具备卓越的领导力和战略思维能力，具备优秀的销售和谈判技巧，以及良好的人际沟通和协调能力。同时，商务总监还应具备业务洞察力、市场分析和数据分析能力，能够有效管理团队和推动业务发展。