销售行政/商务商务总监是做什么的

商务总监是销售行政和商务领域的高级职位，负责制定和执行整个企业的商务战略，并管理商务团队以实现销售目标和业务增长。商务总监的职业定义包括以下方面：

商务战略制定：与高层管理层合作，制定企业的商务发展战略，包括市场定位、目标客户群、产品定价和销售策略等。
销售管理：负责全面管理和监督销售团队，确保销售目标的达成，并评估销售绩效和团队表现。
业务发展：开拓新的业务机会和市场，扩大企业的客户基础，建立和维护重要客户关系，促进业务增长和市场份额的增加。
合同谈判：与重要客户进行商务谈判，制定和签署合同，并确保合同条款的合规性和执行。
预算和报告：制定销售和商务部门的预算，并定期报告销售业绩和商务指标，与高层管理层沟通并提供战略建议。
团队领导和管理：招聘、培训和管理商务团队，激励和指导团队成员，确保团队目标的实现和成员个人发展。
市场调研和竞争分析：进行市场调研和竞争分析，了解市场趋势和竞争动态，为商务战略制定提供数据和建议。
合规与风险管理：确保商务活动的合规性，遵守相关法律和政策，并管理商务风险，制定相应的风险防范和管理措施。

商务总监需要具备广泛的商务知识和销售经验，具备战略思维和商业洞察力。同时，良好的领导能力、沟通能力和团队管理能力也是成功的关键要素，能够激励和协调团队成员，推动销售和业务发展。此外，商务总监还需要具备谈判技巧、市场分析和预测能力，以及良好的决策能力和问题解决能力，能够应对商务环境中的挑战和变化。最后，商务总监需要保持对市场和行业趋势的关注，并不断学习和提升自己的商务和管理技能，以适应不断变化的商业环境。