销售BD经理的主要工作活动有哪些

销售-BD（Business Development）经理是负责开拓新业务并促进销售增长的专业人士。他们的主要工作活动可以包括以下几个方面：

新业务拓展：制定和实施公司的业务拓展计划，寻找新的市场机会和潜在客户，开展市场调研和分析，建立战略合作伙伴关系。
客户关系管理：与潜在客户进行业务洽谈和沟通，了解客户需求和问题，提供解决方案并跟进销售机会，与现有客户进行长期合作和关系维护。
市场营销策略：与市场部门合作，制定和执行市场营销策略，包括品牌推广、产品定价、促销活动等，以提高公司的市场份额和竞争力。
销售目标设定与实现：根据公司的销售目标和KPI，制定个人和团队的销售计划和目标，并通过各种销售技巧和渠道，达成销售业绩目标。
合同谈判与签署：负责与客户进行商务谈判，并管理谈判过程中的合同和商业条款，确保双方达成共识并签署合同。
团队管理与协调：领导和管理销售团队，制定销售策略、目标和计划，协调各个团队成员的工作，提供指导和培训以提升销售绩效。
销售数据分析与报告：收集、分析和解读销售数据，监测销售业绩和市场趋势，编制报告，为业务决策提供数据支持。

销售-BD经理需要具备出色的沟通和谈判技巧，善于建立和维护客户关系，具备市场分析和商业洞察力。他们应该具备团队协作和管理能力，能够在高压环境下管理和推动销售团队实现销售目标。同时，不断学习和更新知识，了解行业变化和趋势，以保持竞争优势。